История успеха

Поиск Эксперта в конкретном сегменте продаж

Поиск специалиста в узком сегменте рынка

Вакансия: Руководитель нового направления ЛКМ в иностранную оптовую компанию.

Требования: многолетний опыт развития направления ЛКМ в автобизнесе; наличие контактов в представительствах брендов ЛКМ; опыт переговоров с зарубежными поставщиками; и, наконец – готовность рискнуть начать работу даже при угрозе разрыва трудового контракта в случае невозможности продвижения нового бренда на российский рынок.

Что было сделано?

Организовано несколько встреч Заказчика с крупными поставщиками самых известных брендов ЛКМ для понимания заказчиком целесообразности развития такого направления в принципе;
Совместно с Заказчиком проведен экспресс-анализа рынка ЛКМ, в результате которого Заказчиком была иначе сформулирована задача – найти специалиста, имеющего опыт работы в строго определенной компании.
В итоге было показано 2 специалиста, соответствующих запросу Заказчика. Один из кандидатов в настоящее время работает в данной компании.

Вакансия: Эксперт в области конкретного сегмента расходных материалов (требования: девушка; многолетний опыт работы в продажах данного продукта; готовность прописать, структурировать и внедрить бизнес-процессы, касающиеся закупок расходных материалов в существующую систему закупок компании; необходимость закрыть вакансию в короткие сроки)

Что было сделано?

Проанализирован конкретный сегмент рынка расходных материалов; составлены и согласованы с Заказчиком список интересующих компаний, а также несколько принципиально разных «портретов» кандидатов, подходящих под выполнение задачи Заказчика.
Организовано несколько встреч Заказчика с кандидатами, в результате которых был определен единственно нужный портрет кандидата (из трех ранее определенных).
В итоге, через две недели от начала работы над вакансией у компании была возможность сделать предложение двум показанным кандидатам. В настоящее время в компании работает кандидат на 100% подходящий под требования Заказчика.

Вакансия: Аналитик в компанию по продаже грузовых з/ч (задача – найти аналитика, имеющего успешный опыт по снижению неликвида, обладающего стратегическим мышлением, практическими навыками работы с ассортиментом более 10 000 наименований, живущего в конкретном районе Москвы, владеющего знанием разговорного английского или немецкого языков, старше 35 лет, семейного с детьми).

Что было сделано?

Заказчику было отобрано около 10 кандидатов, показано 5 «слепых» резюме, в результате чего кристаллизовался образ необходимого кандидата.
В итоге за 2 недели был найден и одобрен кандидат, подходящий под требования заявки. В настоящее время кандидат успешно работает в данной компании.

Вакансия: Менеджер по продаже запасных частей для американских грузовиков, нужно было найти 2-х специалистов – для Москвы и Санкт-Петербурга; Требовался большой опыт продаж з/ч исключительно для американских грузовиков. Заказчик обратился к нам после того, как в течение года самостоятельно отсмотрел свободный рынок кандидатов, но не нашел подходящего. Таким образом, поиск специалиста проводился только среди работающих кандидатов.

Что было сделано?

Проанализирован сегмент американских запчастей в Москве и Санкт-Петербурге; определены интересующие компании;
С помощью точечного, «прямого» поиска людей на рынке американских грузовиков была выстроена сеть контактов, в результате чего было найдено и показано Заказчику достаточное количество кандидатов, из которых было выбрано два подходящих – на Москву и Санкт-Петербург. В настоящий момент кандидаты успешно работают в этой компании.